微软、Facebook都是客户!纬颖营收冲破2,000亿元后

微软、Facebook都是客户!纬颖营收冲破2,000亿元后

走进科技感十足的纬颖汐止办公室,个头不高的总经理洪丽甯健步如飞,谈起话来俐落的快节奏,马上就能让人感受到一股活力,而纬颖所处的产业也正必须如此,由于客户是
Facebook 、 Microsoft 、 Amazon 等一级云端服务巨头,不论是大环境或客户策略变化,都比传统电脑代工业更风云万变。

2012年纬颖正式成立之初就是锁定跨原厂直销伺服器市场,「正好云端产业起来,我们刚好掌握到这一波大浪乘风而起,」洪丽甯边说,双手也比了一个扶摇直上的手势。

乘风而起5年增20倍,2019年营收跨2,000亿元

这波网路大浪创造了 Facebook 与 Amazon 等网路服务巨头新机会, Facebook 用户数从 2012 年 10 亿人到 2017 年正好翻了一倍来到 20 亿人,而为了赶上 AWS 云端服务,微软 Azure 卯劲追赶,大举扩张资料中心规模,释出的订单让纬颖业绩有如高速列车。很多人问洪丽甯,纬颖跟纬创都做伺服器,有何不同?「纬颖做的是客户买去用的,纬创做的是客户买去卖的。」洪丽甯明快解说。

纬颖营收在 2015 年突破一百亿元之后,彷彿出了栅栏的猛虎,业绩每一年用 2~3 倍的速度翻滚,到 2018 年营收正式来到 1,810 亿元,年成长 111% ,眼看 2019 年就会正式跨过 2,000 亿元大关,证交所核准上市在即。

微软、Facebook都是客户!纬颖营收冲破2,000亿元后
纬颖的伺服器目前有脸书、微软两大关键客户

而在客户大量兴建资料中心的动能连续三年后, 2019 年上半将会进入库存消化期,包括 Facebook 快速扩张资料中心后,电力供应逐渐吃紧,微软将先提高资料中心设备利用效率,才追求增进新设备。

这使得纬颖 2019 年上年业绩预成长会相对温和,但这个停顿在下半年就会恢复过往动能。而长期而言,洪丽甯认为产业每年 20~25% 的成长是相当健康的,对于今年上半的「温和」成长,她认为就像是爬山到一定高度后的驻地扎营,为下一个爬升做準备,可以肯定的是,下半年绝对比上半年好,多家外资报告都预估 2019 年纬颖年增率约 10~15% 。

5G 与自驾车等新兴技术,也大幅刺激资料中心的需求,甚至边缘资料中心的出现,纬颖也接到不少客户需求,比方要求开发一台具有推论功能的可移动式 AI 运算系统,为整合 RF、运算、强固电脑技术,纬颖与启碁、纬创合作,联手接 3~4 个电信与云端服务专案。

凯基证券最新报告更看好,纬颖除 Amazon 及 Twitter 等客户需求乐观, Yahoo Japan 等新开发客户,下半年都有机会开花结果。不过对于法人公布的新客户资料,纬颖表示不评论回应。

第一个自有工厂,南科Q2启用

然而美中贸易战2018年中开打,市场也开始担心景气衰退将使资料中心建置速度放缓,企业採购是否转弱?对这个担心,洪丽甯反而认为,这场贸易战不妨可以看成是中国与美国之间的科技战,若景气差使企业支出转保守,反而有助于公有云需求的发展,相对云端数据服务需求变化大,反而不觉得公有云前景受到太大影响。

不过,也因为这一场贸易战,加快了纬颖的全球布局思考, 2019 年第 2 季,纬颖台南厂就将启动,第一条 SMT 产线 4~5 月就将进驻, 6月底前投产,预计到年底至少将有 2 条 SMT 线,到2020年上半将达 3 条,使纬颖台湾 SMT 产能佔全球比重将一口气拉到 50% 。

这将是纬颖第一座自有工厂。纬颖台南厂位于南科,是租用启碁的 1.5 层南科厂办楼面,这个厂的前身,其实是茂迪的太阳能厂区,启碁 2018 年底以 9.8 亿元代价购入。

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纬颖总经理洪丽甯个子娇小,但声量大,说话俐落快速

「把所有子弹都放在中国的时间已经过去了,」洪丽甯说,虽然纬颖多数北美客户伺服器都是在纬创中国厂打主机板,再送到纬创的墨西哥组装成机柜系统交货,但考量未来客户产品长期需要,纬颖也破天荒决定要在台南安定区设置纬颖第一座属于自己管理掌握的工厂。

而第一批搬回台南生产的,就是北美大客户 16 片 CPU 板的云端主机,未来加密附加卡、加速器等敏感度高的产品,都将在台南生产,其次,台南厂也负责特殊新品或新品初期导入量产任务。

迈向完全独立,纬颖筹建製造小组

为什幺一向以轻资产为诉求的纬颖,现在要逆向工程设立 SMT 主机板打件工厂?洪丽甯解释,纬颖台南厂计画设立研发中心,考量未来产品的核心技术与主机板设计关连度越来越高,更是产品品质关键,纬颖计画建立专门团队採购技术关键零件。

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纬颖总经理洪丽甯已看好未来3年发展蓝图,将在海外设厂。

洪丽甯解释,过去纬颖除处理器、晶片组、硬碟、 SSD 等零件自行採购,主机板上多数料透过纬创採购协助,但未来,纬颖会进一步建立团队自己採购 PCB 板、主要模组设计关键零件等,结合台南厂 SMT 生产经验,加强板接的技术串连,以满足未来产品高频化对品质更高的要求。

「建立 PCB 板材的採购团队,对纬颖的意义也是在朝独立的路上再跨一步。」洪丽甯说。

纬颖现在已成立製造小组,在南科厂及 PCB 板材採购团队成立后,另外一个「成年仪式」是建立自有的法务室,并让 ERP 系统有更独立的授权系统,到这个阶段,洪丽甯认为纬颖的独立性应该已经可以打 85~90 分,而未来 2~3 年后,纬颖已开始评估到东南亚设自有系统组装厂可行性,显然在洪丽甯的心中纬颖的完全独立之路已有具体蓝图。

本文经数位时代授权刊登,原文发表于此

活动资讯
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活动时间:4/18 ~ 4/20   
活动地点:台北圆山花博争艳馆   
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